[问答题,论述题] 你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”

论述推销策略中的“高价低费用快速导入策略” 列车接入站内尽头线，自进入刻线起限速为（）km/h。 ["A、20","B、30","C、40","D、25"] 中国人民解放军的第一部内务条令是（）。 ["《中国工农红军暂行内务条例草案》","《中国八路军暂行内务条例草案》","《中国人民解放军暂行内务条例草案》","《中央红军暂行内务条例草案》"] 论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用油品自燃点与燃点之间关系是（）。 ["自燃点高于燃点","燃点高于自燃点","因油品性质而定","不一定"] 你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”

参考答案：

时机指让步时间，不要提前也不要延后，特别是关键问题的让步，提前会提高对方期望值，逼使你继续让步，延后可能失去谈判成功的机会。要把握时机，必须在谈判前和谈判中不断深入了解对方的真实需求，哪些问题是对方最关心的，哪些问题对对方是次要的或无所谓的。在关键点上的让步，宜在对方一再请求和说服下，以忍痛求合作的态度，作出小幅度让步，要使对方感觉得来不易，他才会珍惜这种让步。不作无谓让步，是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或优惠。不该让步时就决不退让，切记不要以让步去讨好对方，这样会被对方轻视。

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