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问题:

[单选] 有一些产品的技术含量高,市场较为狭窄,销售周期较长,对于这类产品的销售人员,适宜采用的薪酬制度是()。

A . 单纯佣金制
B . 低基本薪酬加高佣金
C . 单纯基薪制
D . 高基本薪酬加低佣金或奖金

当前阶段西方国家劳动关系的特点之一是()。 争取广泛的民主参与权力成为劳方重要的目标 。 工会的力量有不断缩小的趋势 。 初步实行集体谈判制度 。 非正规就业劳动者的处境日益改善。 关于国外的集体谈判制度的说法,正确的是()。 集体谈判制度适合调整各类劳资冲突,无论是在计划经济体制下,还是在市场经济体制下,都同样适用。 。 集体谈判与个体谈判的区别在于谈判的劳方必须是两个以上的劳动者。 。 集体谈判制度赋予劳动者与雇主平等谈判的权力,是一种产业民主制度。 。 集体谈判制度的自治性表现在集体谈判过程中不得有政府、地方工会代表和雇主协会代表的参与。。 集体劳权不包括()。 劳动报酬权 。 集体行动权 。 民主参与权 。 团结权。 关于绩效反馈面谈的说法,错误的是()。 绩效反馈面谈为评价者和被评价者提供了沟通的平台,使考核公开化 。 绩效反馈面谈的重点是对员工突出绩效的赞扬 。 绩效反馈面谈中应鼓励员工充分表达自己的观点 。 绩效反馈面谈中应避免对立和冲突 。 对于采用稳定战略的企业,适合的薪酬管理思路是()。 在短期内提供较低的基本薪酬,在长期中实行奖金或股票期权计划 。 基本薪酬所占比重较大,薪酬水平略高于市场平均水平 。 奖金所占比重较大,薪酬水平略低于市场平均水平 。 将企业的经营业绩与员工收入挂钩,基本薪酬所占比重相对较低 。 有一些产品的技术含量高,市场较为狭窄,销售周期较长,对于这类产品的销售人员,适宜采用的薪酬制度是()。
参考答案:

  参考解析

考点 :销售人员薪酬水平的设计 .本题考查基本薪酬加佣金加奖金的薪酬制度。对于一些技术含量高,市场较为狭窄,销售周期较长的产品来说,其销售人员的素质及其稳定性要求都很高,因此采取“高基本薪酬加低佣金 或奖金”的薪酬制度比较适合。参见教材P127。

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